Herausforderungen bei der Lizenzvergabe
Eine gemeinsame Aufgabe
Licensing wird oft als schillernde und vielversprechende Branche angesehen, doch auch hier lauern zahlreiche Herausforderungen, die nicht immer auf den ersten Blick sichtbar sind. In unserer neuen Artikelserie beleuchten wir diese Herausforderungen aus verschiedenen Perspektiven. Den Anfang macht Helena Perheentupa, Geschäftsführerin StrateDoo, die uns aus der Sicht eines Lizenzgebers einen tiefen Einblick in die komplexe Welt des Licensing gewährt.
Ich liebe das Licensing. Ob als Lizenzgeber, -nehmer, Produktentwickler, Einzelhandelseinkäufer, Verkäufer oder Verhandlungsführer – es ist eine Welt, in der alle Funktionen nahtlos ineinandergreifen. Es ist ein echter „Menschen-Job“. Licensing ist viel mehr als ein Vertrag, bei dem ein Lizenznehmer eine Marke des Lizenzgebers nutzt, um seinen Absatz zu steigern. Es handelt sich um eine symbiotische Beziehung, bei der beide Partner gleichermaßen Verantwortung und Risiko tragen. Diese Beziehungen erfordern eine starke Verbindung, um den wachsenden Ansprüchen der zunehmend selbstbewussten Verbraucher gerecht zu werden und ihrem Wunsch, ihre Individualität und ihre Ziele auszudrücken.
Ein sich veränderndes Umfeld
Das Verbraucherverhalten ändert sich mit der zunehmenden Bedeutung von digitalen Plattformen, sozialen Medien und Streaming-Diensten. Gleichzeitig fordern die Konsumenten von den Marken eine individuelle Ansprache. In der heutigen schnelllebigen Welt wird es für Produkte immer schwieriger, sich durchzusetzen, haften zu bleiben und zu bestehen. Längere Vorlaufzeiten im Einzelhandel und strengere Vorschriften bei der Produktentwicklung erhöhen die Herstellungszeiten und -kosten. Gleichzeitig steigen die Gewinnerwartungen – für uns alle. Es ist unmöglich, den nächsten Trend vorherzusagen. Wir springen gemeinsam auf einen Trend auf und versuchen dabei, möglichst gut abzuschätzen, was in den nächsten 1,5 bis 2 Jahren angesagt sein wird. Damit ist unser Einsatz gesetzt. Aber große Hypes bedeuten auch großes Risiko.
Wir sitzen alle im selben Boot. Wir nutzen dieselben Content-Plattformen, arbeiten mit den größten und renommiertesten Lizenzgebern und -nehmern zusammen, lassen in ähnlichen Produktionsstätten fertigen, arbeiten mit denselben Designtools, besuchen dieselben Messen, um uns inspirieren zu lassen, und setzen uns mit Umweltfragen auseinander. Gleichzeitig streben wir nach derselben Präsenz in den sozialen Medien und konkurrieren um das Geld der Konsumenten.
Soziale Währung
Die Demografie verändert sich. Unsere Tweens werden schneller erwachsen und entwickeln frühzeitig ein Interesse an „erwachseneren“ Produkten. Kosmetik, Sport, soziale Medien und Videospiele sprechen unsere Zielgruppe auf authentische Weise an und schaffen Verbindungen zu Gleichaltrigen. Tweens sind die neue soziale Währung. Und während junge Konsumenten ihre Individualität ausdrücken wollen, können wir sie mit den richtigen Designansätzen im Branding unterstützen.
Erwartungen
Unsere Reaktionszeiten sind langsamer als die der schnellen, neugierigen und authentizitätssuchenden GenZ. Wir müssen zur richtigen Zeit am richtigen Ort sein – und erschwinglich. Wir alle lieben frische, fesselnde, absolut einzigartige Produkte, die perfekt zur Marke passen, mit individuellen Details. Dennoch erschweren Vertrags- und Genehmigungsprozesse, Tests und lange Entwicklungszeiten im Einzelhandel das Aufgreifen schneller Trends.
Innovation
In der Welt der Unterhaltungs- und Spielzeugmarken, besonders bei solchen für junge Mädchen, stehen wir einer Flut von Uniformität und Gleichförmigkeit gegenüber. Um wirklich innovativ zu sein, sollten wir etwas Neues und Einzigartiges finden, anstatt uns über die Schritte der Konkurrenz den Kopf zu zerbrechen. Vielleicht können wir handgezeichnete Elemente und Designs einbeziehen, um ein Gefühl von Wärme und Authentizität zu schaffen, das im Gegensatz zu dem oft von KI erzeugten, glatten, polierten Look steht.
Wie man gewinnt
Hoffnung ist keine Strategie. Die Herausforderungen von heute bewältigen sich nicht von selbst. Lizenzgeber wollen Markenwert und Umsatz durch effektive Partnerschaften steigern, Lizenznehmer konzentrieren sich auf Vertrieb und Rentabilität, und der Einzelhandel setzt auf Umsatz und Kundenzufriedenheit. Wir müssen zusammenarbeiten, um unsere Angebote zu differenzieren, wachsam zu bleiben und unsere Strategien anzupassen, um digitale Lizenzierung zu integrieren, schnell und flexibel in der Entwicklung und Einführung neuer Produkte zu sein und Lizenzierungsstrategien mit nachhaltigen Praktiken zu entwickeln.
Experten und professionelle Unterstützung helfen, maßgeschneiderte Marketingstrategien
über verschiedene Plattformen hinweg zu entwickeln und gezielt umzusetzen – individuell abgestimmt auf jede Marke und jedes Produkt.